解放軍文職招聘考試國際商務(wù)談判紀(jì)要-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育

發(fā)布時(shí)間：2017-09-20 21:43:05國際商務(wù)談判紀(jì)要(1)國際商務(wù)談判紀(jì)要的概念國際商務(wù)談判紀(jì)要，是記載談判的指導(dǎo)思想，談判目的、談判主要議程、談判內(nèi)容和結(jié)果的書面紀(jì)錄性文件。國際商務(wù)談判紀(jì)要是在談判記錄的基礎(chǔ)上整理而成的，集中反映了談判的基本精神和議題、結(jié)果，是下一步簽定協(xié)議或合同的依據(jù)。有些談判紀(jì)要經(jīng)過會談雙方簽字確認(rèn)后，還可以作為意向書出現(xiàn)，從而起法律依據(jù)的參考作用。(2)國際商務(wù)談判紀(jì)要的結(jié)構(gòu)及寫作方法①標(biāo)題由談判事由和文件名稱構(gòu)成。如：關(guān)于汽車散件進(jìn)口價(jià)格的會談紀(jì)要。②正文開頭。談判情況綜述、包括談判時(shí)間、地點(diǎn)、談判雙方國別、單位名稱或談判代表姓名、談判目的、取得的主要成果或就哪些問題達(dá)成了初步協(xié)議。主體。大體包括下列內(nèi)容：雙方取得一致意見的主要目標(biāo)及其具體事項(xiàng)。雙方的權(quán)利和義務(wù)需要進(jìn)一步磋商的問題?；?yàn)榱肆粲杏嗟?，寫?對未盡事宜，另行協(xié)商 字樣，以便以后具體化或更趨完善。③落款雙方談判代表簽名、談判日期。例文股份有限公司和 股份有限公司關(guān)于合資建廠的會談紀(jì)要股份有限公司(以下簡稱甲方)與 股份有限公司(以下簡稱乙方)就建立合資公司一事于 年 月 日在 公司本部舉行商洽，在 真誠合作、互利互惠、共同發(fā)展 的基礎(chǔ)上，就7 7 ~-的合作事宜達(dá)成如下共識：1.投資總額、注冊資本雙方初步討論了合資公司的投資總額及注冊資本，分別為 萬元和 萬元。2.雙方出資比例、出資方式1)出資比例：雙方初步商定按甲方占合資公司注冊資本的50％，乙方占合資公司注冊資本的50％的出資比例建立合資公司。2)出資方式甲方以土地作為出資的一部分，其余以現(xiàn)金作為出資，如與xx 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)(以下簡稱為開發(fā)區(qū))商談土地價(jià)格時(shí)，應(yīng)有乙方代表同時(shí)參加。乙方以技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)作為出資的一部分，其余以現(xiàn)金作為出資，至于技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的作價(jià)，有待于將來談判時(shí)確定：3.公司名稱有限責(zé)任公司。4.董事會及董事董事會由雙方各出 名董事組成，共 人。甲方建議董事會設(shè)董事長和副董事長各1人，由中、外雙方每 年輪換擔(dān)任，每一個(gè) 年董事長由甲方擔(dān)任，副董事長由乙方擔(dān)任。為避免董事會表決時(shí)出現(xiàn)僵局，雙方對不同重要程度的事項(xiàng)的決策辦法在合資公司章程中確定。5.總經(jīng)理、經(jīng)理層甲方建議合資公司設(shè)總經(jīng)理和副總經(jīng)理各1人，第一個(gè) 年總經(jīng)理由乙方提名，董事會任命，副總經(jīng)理由甲方提名，董事會任命。對總經(jīng)理、副總經(jīng)理的提名權(quán)每 年輪換一次。6.合資公司的員工來源甲方認(rèn)為中國有十分豐富的勞動力資源，同時(shí)甲方承諾向合資，厶＼司提供部分熟練工人、精通業(yè)務(wù)的技術(shù)及管理人員。7.產(chǎn)品及零配件報(bào)價(jià)(略)8.商標(biāo)雙方初步商定合資公司的商標(biāo)需重新設(shè)計(jì)，但原則為：1)有利于合資公司的形象建立；2)有利于強(qiáng)化雙方現(xiàn)有商標(biāo)在中國市場的影響力。10.產(chǎn)品銷售1)國內(nèi)銷售雙方認(rèn)為在合資公司建立的初期，合資公司的產(chǎn)品由甲方現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)代理。但合資公司應(yīng)逐步培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。2)海外銷售乙方原則同意其海外銷售網(wǎng)絡(luò)代理銷售合資公司的產(chǎn)品。11.合資公司年限根據(jù)中國合資法律法規(guī)，雙方同意合資公司首期合作為 年，逾期雙方可協(xié)商延長。12.廠址(略)股份有限公司 股份有限公司代表：(簽字) 代表：(簽字)年 月 日

解放軍文職招聘考試國際商務(wù)慣例的發(fā)展-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育

發(fā)布時(shí)間：2017-09-20 12:41:46國際商務(wù)慣例的發(fā)展。二戰(zhàn)后，國際商務(wù)慣例的編纂成文不斷更新并日趨完備。如國際商會1936年制訂的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋》歷經(jīng)多次修訂補(bǔ)充，內(nèi)容大為豐富發(fā)展，適用范圍也更加廣泛；1933年公布的《商業(yè)跟單信用證統(tǒng)一慣例》，歷經(jīng)五度修訂，并自1962年起改名為《跟單信用證統(tǒng)一慣例》；又于1958年草擬、1967年修訂公布了一套《商業(yè)單據(jù)托收統(tǒng)一規(guī)則》，并于1978年再次修訂，并改名為《托收統(tǒng)一規(guī)則》，1995年又經(jīng)過修訂；1998年頒布《國際備用信用證慣例》；英國倫敦商人組織 勞埃德委員會 1890年推出 勞式海上救助合同標(biāo)準(zhǔn)格式 后經(jīng)11次修訂又于2000年推出新版； 國際統(tǒng)一私法協(xié)會 1994年推出《國際商事合同通則》。這對于減少國際商務(wù)紛爭、促進(jìn)國際商務(wù)發(fā)展，都起著重大的作用。（六）各國涉外經(jīng)濟(jì)法的發(fā)展和轉(zhuǎn)折，表現(xiàn)是：第一，發(fā)達(dá)國家中，各國的經(jīng)濟(jì)立法，包括涉外經(jīng)濟(jì)法，層出不窮，日益細(xì)密；第二，戰(zhàn)后英美法系和大陸法系互相滲透和逐步交融，內(nèi)容和形式上?；ハ辔蘸突ハ鄥⒄铡W洲共同體已進(jìn)一步發(fā)展成為 歐洲聯(lián)盟 ，今后聯(lián)盟內(nèi)部兩大法系各成員國涉外經(jīng)濟(jì)立法的互相滲透與交融，勢必更加廣泛和深化。第三，戰(zhàn)后各種區(qū)域性或?qū)I(yè)性的國際經(jīng)濟(jì)組織的有關(guān)條約、規(guī)則和章程具有法律上的拘束力，促使這些國家各自對國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)立法作出相應(yīng)的調(diào)整，從而這些成員國的涉外經(jīng)濟(jì)法在有關(guān)地區(qū)或有關(guān)領(lǐng)域內(nèi)漸趨一致。第四，特別是戰(zhàn)后相繼擺脫殖民統(tǒng)治、取得政治獨(dú)立的眾多弱小民族，都極其注重創(chuàng)建自己的涉外經(jīng)濟(jì)立法體系，在投資、貿(mào)易、金融、稅收等各個(gè)方面制定有關(guān)有法律和條例，借以保衛(wèi)國家經(jīng)濟(jì)主權(quán)，維護(hù)民族經(jīng)濟(jì)權(quán)益。（七）經(jīng)濟(jì)全球化明顯加快與國際經(jīng)濟(jì)法面臨的新挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)全球化是一柄 雙刃劍 ：一方面，它使世界貿(mào)易總額和跨國投資總額連續(xù)多年大幅上升，為各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來新機(jī)遇，導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)整體持續(xù)穩(wěn)定增長；另一方面，經(jīng)濟(jì)全球化產(chǎn)生的巨大效益和巨額財(cái)富，絕大部分流入擁有資金、技術(shù)、市場絕對優(yōu)勢的少數(shù)發(fā)達(dá)國家，而綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力處于絕對劣勢的眾多發(fā)展中國家則只能分享上述效益與財(cái)富中的微小份額，以致造成南北兩大類國家之間貧富差距和發(fā)展懸殊繼續(xù)拉大，南北矛盾突出。同時(shí)有的發(fā)達(dá)國家還利用經(jīng)濟(jì)全球化的強(qiáng)大勢頭，或者以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化為名，憑借經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)行設(shè)定和推行各種不公平不合理的 國際游戲規(guī)則 ，力圖削弱發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)主權(quán)甚至制造金融危機(jī)和經(jīng)貿(mào)混亂，破壞弱國的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，從中牟取暴利，使廣大發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)安全和經(jīng)濟(jì)主權(quán)面臨空前壓力和嚴(yán)重威脅。簡言之，經(jīng)濟(jì)全球化的負(fù)面作用集中表現(xiàn)在：它在世界財(cái)富的國際分配中造成了新的重大失衡和顯失公平。擴(kuò)大了南北兩大類國家的貧富差距，從而導(dǎo)致國際經(jīng)濟(jì)秩序新舊更替的歷史進(jìn)程遇到新障礙，出現(xiàn)新問題?？梢?，就所面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)和更新取向而言，國際經(jīng)濟(jì)法中的國際法部分在于如何擴(kuò)大和加強(qiáng)眾多發(fā)展中國家對世界經(jīng)濟(jì)事務(wù)的發(fā)言權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)，把有關(guān) 國際游戲規(guī)則 或行為規(guī)范制定得更加公平合理，更有效地抑制國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的以大壓小、仗富欺貧和恃強(qiáng)凌弱，從而更能促進(jìn)建立起公平、公正、合理的國際經(jīng)濟(jì)新秩序；其國內(nèi)法部分（特別是發(fā)展中國家的涉外國內(nèi)法）則在于如何做到既與國際慣例接軌，又能立足于本國國情，有理、有利、有節(jié)地維護(hù)各國應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)主權(quán)；既能充分利用巨大機(jī)遇，又能有效防范和抵御可能帶來的嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)。

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發(fā)布時(shí)間：2017-09-20 21:43:29國際商務(wù)談判備忘錄(1)國際商務(wù)談判備忘錄的概念國際商務(wù)備忘錄，是用于業(yè)務(wù)磋商過程中或談判過程中的一種揭示或記事性文書。國際商務(wù)談判備忘錄，是指在業(yè)務(wù)談判時(shí)，經(jīng)過初步討論后，記載雙方的諒解和承諾，以作為進(jìn)一步洽談時(shí)參考的一種記事性文書。(2)國際商務(wù)談判備忘錄的結(jié)構(gòu)及寫作方法①標(biāo)題可寫成 備忘錄 、或 談判備忘錄②談判雙方情況包括雙方國別、單位、名稱、談判代表姓名、會談時(shí)間、地點(diǎn)、會談項(xiàng)目。③事項(xiàng)即雙方通過談判，各自做出的承諾。④簽署雙方談判代表署名。例文股份肓限公司與 公司會談備忘錄股份有限公司(以下簡稱甲方)和 公司(以下簡稱乙方)的代表，于 年 月在甲方公司本部就技術(shù)引進(jìn)一事進(jìn)行了初步協(xié)商，雙方交換了意見，達(dá)到了了解，形成了以下初步意向：一、 產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓問題：合資雙方共同努力會加快技術(shù)引進(jìn)速度。先期可進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)談判，若談判成功，雙方先簽定合同，編寫可行性研究報(bào)告。二、乙方的合作意向l 年 月，乙方組織了一批考察團(tuán)對中國生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了考查之后，經(jīng)董事會決定，只選擇甲方談技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合資。2. 公司董事會認(rèn)為，主要以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主，基本上不與國內(nèi)客車廠談合資，即使合資，也只是象征性地投入非常少的資金。三、甲方公司技術(shù)引進(jìn)的意向1.甲方董事會已決定和外國公司進(jìn)行技術(shù)合作。乙方是首先考慮的合作對象。并且認(rèn)為若雙方不盡快進(jìn)行談判，則會失去許多國內(nèi)外的市場，因此甲方希望盡快在合作上有所進(jìn)展。2.甲方談了和有關(guān)公司談判的進(jìn)度情況。并承諾保留和乙方談判的優(yōu)先權(quán)。四、甲方與乙方公司合作方式：1.雙方認(rèn)為以引進(jìn)技術(shù)的合作，則能生產(chǎn)國際性的最有競爭力的產(chǎn)品。這種國際問的資源組合是產(chǎn)品成本降低的最有效途徑。2.雙方均不贊成50％+50％股份的合作方式。3.認(rèn)為開始合作時(shí)，最好以貿(mào)易方式進(jìn)行。4.技術(shù)引進(jìn)的主要產(chǎn)品為：(略)五、這次洽談，雖未能解決主要的問題，但雙方都表達(dá)了合作的愿望。期望在爭后的兩個(gè)月內(nèi)再進(jìn)行接觸，以便進(jìn)一步商洽合作亭宜，具體時(shí)間待雙方磋商后再定。中國 股份有限公司 國際股份有限公司代表 (簽字) 代表 (簽字)年 月 日

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國際條約是指我國作為國際法主體同外國締結(jié)的雙邊、多邊協(xié)議和其他具有條約、協(xié)定性質(zhì)的文件。條約生效后，根據(jù)條約必須遵守的國際慣例，對締約國的國家機(jī)關(guān)、團(tuán)體和公民就具有法律上的約束力，因而國際條約也是當(dāng)代中國法的淵源之一。

國際慣例是指以國際法院等各種國際裁決機(jī)構(gòu)的判例所體現(xiàn)或確認(rèn)的國際法規(guī)則和國際交往中形成的共同遵守的不成文的習(xí)慣。國際慣例是國際條約的補(bǔ)充。

我國國內(nèi)法中還規(guī)定了國際條約和國際慣例的法的效力，如民法通則第142條規(guī)定：中華人民共和國締結(jié)或者參加的國際條約同中華人民共和國的民事法律有不同規(guī)定的，適用國際條約的規(guī)定，但中華人民共和國聲明保留的條款除外。中華人民共和國法律和中華人民共和國締結(jié)或者參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例。

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