時間序列預(yù)測法-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間：2017-08-14 20:32:29是利用出版物市場或出版單位一定時期的實際數(shù)據(jù)，按數(shù)據(jù)發(fā)生的時間先后依次排列后，應(yīng)用一定的數(shù)學方法分析其變化規(guī)律。這一方法假設(shè)未來變化繼續(xù)原來的規(guī)律；它適于短期預(yù)測； （月、季、半年）介紹一種序列預(yù)測法：移動平均法（用近幾期數(shù)據(jù)的簡單平均值來預(yù)測下一期的情況）預(yù)測期銷售量= 各期實際銷售量之和/觀察期數(shù)量例如某期刊2007年1月、2月、3月的銷售量分別為30萬冊、25萬冊和32萬冊，則其4月份的預(yù)測銷售量為：4月份預(yù)測銷售量 = （30+25+32）/3 = 29 (萬冊)3．回歸分析法通過建立銷售量與價格、渠道、廣告等的相關(guān)性數(shù)學模型，可以判斷價格、渠道、廣告等的變化對銷售量的影響程度?；貧w分析法分：一元線性回歸法、多元線性回歸法、非線性回歸法等（第五節(jié)內(nèi)容：市場營銷策略）出版物市場營銷：包括出版物市場調(diào)研、目標市場定位、選題開發(fā)、出版物定價、渠道選擇、促銷等經(jīng)營活動。市場營銷策略：產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略、促銷策略
市場預(yù)測方法-解放軍文職人員招聘-軍隊文職考試-紅師教育
發(fā)布時間：2017-08-14 20:32:15市場預(yù)測方法兩類方法：定性預(yù)測和定量預(yù)測(一)定性預(yù)測方法是指預(yù)測者在充分利用已知信息的基礎(chǔ)上，依靠知識和經(jīng)驗來分析判斷出版物市場未來發(fā)展的趨勢；方法簡便易行，但主觀因素作用大，應(yīng)盡可能結(jié)合定量分析方法，使預(yù)測結(jié)果更準確；介紹三種定性預(yù)測方法：1．消費者意向判斷法 （主要預(yù)測出版物市場長期發(fā)展趨勢）（了解消費者的購買傾向）2．銷售人員意見綜合法 （主要預(yù)測對出版單位某一類出版物銷售量）銷售人員意見綜合法具體做法是：先由銷售人員給出預(yù)測項目結(jié)果（最高銷、最低、最可能的銷售量）再求出每個銷售人員的期望值后對各個期望值進行計算，求出平均預(yù)測值。例如：三個銷售人員甲、乙、丙在2007年3月分別對某圖書2007年5月的銷售量進行了預(yù)測（教材P270如表6-1）3．德爾菲法（ 專家意見法 ） （主要預(yù)測長期規(guī)劃和重大經(jīng)營決策）是通過對專家的意見進行反復(fù)征集，直到各位專家對預(yù)測目標取得比較一致的意見為止。注意：須讓各位專家獨立地作出判斷，不相互溝通，以保證預(yù)測結(jié)果的科學性。（不溝通與專家目標一致）(二)定量預(yù)測方法是在充分占有數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，運用數(shù)學方法，對出版物市場未來的發(fā)展趨勢進行估計與推測。定量預(yù)測方法兩個特點：一是以數(shù)據(jù)資料為基礎(chǔ)；二是建立數(shù)學模型作為工具。介紹三種定量預(yù)測方法：1．需求彈性預(yù)測法是指某一相關(guān)因素的變化所引起的出版物商品需求量發(fā)生變化的幅度；需求的價格彈性：是指出版物價格的每一單位的變動所帶來的出版物需求量的變動率。表述：一般，需求量變化與價格水平變化的方向是相反的，即價格上升，需求量下降；價格下降，需求量上升。因而，需求的價格彈性系數(shù)為負值。需求的收入彈性：是指消費者收入的每一單位的變動所帶來的出版物需求量的變動率。表述：一般，需求量的變化與消費者收入水平變化的方向是相同的，即收人上升，需求量上升；收入下降，需求量也下降。因而，需求的收入彈性系數(shù)為正值。表述（瀏覽）：由于市場狀況不同和消費者對象不同，不同出版物的需求彈性是不盡相同的。當價格或收入作相同幅度的變化時，富有彈性的出版物，其需求量會明顯下降或上升；缺乏彈性的出版物，其需求量的下降或上升較小、不太明顯；無彈性的出版物，其需求量不隨價格或收入的變化而變化。
